占领海淘电商市场后 网易考拉又干起了微商

近日，速途研究院发布了《2016年海淘电商市场报告》，报告指出中国的海淘市场正在进入增长期，用户的海淘习惯正在逐步养成。而在行业内部，网易考拉则是以较大的优势占据了海淘电商的市场份额第一。速途研究院数据显示，在国内的海淘电商市场，网易考拉以20.8%的市场份额占据第一，虽然和排在其后的几家平台相差不大，但脱颖而出也足够震惊。因为和天猫、京东、唯品会这样的大型电商平台相比，网易考拉的优势并不大。而和网易考拉一样的垂直海淘电商，小红书、洋码头等，市场份额则都在市场末端。事实上，从去年开始，网易考拉就已经对市场展开了强大攻势。在去年电商行业集体冲刺的下半年，网易考拉接连参战双11、黑五、双12大促的平台，强化“洋货”理念，主打个性化的销售策略，多次创下核心保税区销售额第一的成绩。而就在最近，网易考拉又有了新动作。据报道，网易考拉最近推出“微店主招募计划”，开始在全国范围内招募个人店主，协助网易考拉销售平台上的海淘产品，主要在微信上进行推广和实践，最后采用的付款方式也是微信以及银联支付。从结算方式上看，这种举措和传统微商差异不大。不仅如此，在销售方式上也可见端倪。网易考拉海购激励店主销售的方式主要有两种，一是销售产品享受销售收益，最高达50%；同时，店主还可邀请微信好友成为店主，如果好友被邀后也购买了店主专享产品，原店主可直接获200元，之后根据指导和培训的工作量成绩，还可获好友店铺收益25%作为奖励。网易的“微店主计划”迅速在业内引发了反响，褒贬不一。作为大型的海淘电商平台，网易考拉通过微店主的模式介入，规避了传销的风险，同时也开始对传统微商、代购行业造成冲击。不可否认，这种模式很快将吸引大批店主进入，成为网易考拉的又一个增长点。但唯一值得注意的是，这种与直销类似的形式，很可能会引发用户的反感，尽管有网易的强大平台背书，但商品购买一旦和收益挂钩，难免让用户的心里有些奇怪。不知道其他平台会如何应对呢？