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差异化产品组合巩固“云烟”领先优势2013年，“云烟”实现销量规模高达350万箱以内，其全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，其中，三类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重超过70%，一类烟销量规模和二类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重低于30%；“云烟”品牌规模在2012年实现接近300万箱的高位基础上，仍然保持着较快增长趋势，其品牌规模在2013 年实现增量规模在50万箱以内，实现增长幅度在15%左右，现“云烟”品牌规模在中国烟草规模第一大品牌的竞争行列中成为仅次于“双喜•红双喜”的中国烟草规模第二大品牌。就目前来看，“云烟”在全国卷烟市场各大价位中所构建起的领先优势主要体现在大众卷烟市场（零售价10元/包价区）、高档卷烟市场（零售价20元/包价区）、高价位卷烟市场（零售价80元/包及以上价区）；在零售价10元/包价区中的“云烟（硬紫）”，该大众卷烟是“云烟”在大众卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品；零售价20元/包价区中的“云烟（软珍品）”，该高档卷烟是“云烟”在高档卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品；零售价80元/包及以上价区中的“云烟（大重九）”，该高价位卷烟是“云烟”在高价位卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品。
“大紫”、“大云”：向上OR向下
从“云烟（硬紫）”到“云烟（软珍品）”，再到“云烟（大重九）”，“云烟”分别在大众卷烟市场（零售价10元/包价区）、高档卷烟市场（零售价20元/包价区）、高价位卷烟市场（零售价80元/包及以上价区）构建起领先优势。以 “云烟（硬紫）”与“云烟（软珍品）”为例，大众卷烟市场中的“云烟（硬紫）”，其单规格销量规模接近190万箱，是大众卷烟市场竞争中单规格销量规模最大的代表性产品；在“云烟”总销量规模高达350万箱以内的分布中，“云烟（硬紫）”单规格销量规模所占到的比重高达五成五以上，在10元档价位上支撑起 “云烟”在大众卷烟市场竞争中所已经构建起的领先优势。高档卷烟市场中的“云烟（软珍品）”，其单规格销量规模超过60万箱，是高档卷烟市场竞争中单规格销量规模前三大的代表性产品之一（注：硬黄“芙蓉王”、软“玉溪”、软珍品“云烟”分别为20元档价位单规格销量规模前三大的代表性产品，各自单规格销量规模分别在接近140万箱、超过110万箱、超过60万箱）；在“云烟”总销量规模高达350万箱以内的分布中，“云烟（软珍品）”单规格销量规模所占到的比重高达一成五以上，在20元档价位上支撑起“云烟”在高档卷烟市场竞争中所已经构建起的领先优势。
在“云烟”总销量规模高达350万箱以内的分布中，双主导规格——“云烟（硬紫）”和“云烟（软珍品）”，合计双规格销量规模所占到的比重已经高达七成以上，“云烟”在大众卷烟市场和高档卷烟市场各自竞争版图中所构建起的领先优势最主要由这两大主导规格所奠定，是“云烟（硬紫）”和“云烟（软珍品）”这样的大单品成就出“云烟”今日在大众卷烟市场和高档卷烟市场各自竞争版图中的大品牌地位。
“云烟（硬紫）”之上还有“云烟（大紫）”，即“云烟（大紫）”在价位上比“云烟（硬紫）”略高一些，价位在13元一包的“云烟（大紫）”是 “紫云烟”系列向上拓展的升级力作，它将“紫云烟”在大众卷烟市场竞争中所已经积累起的强势品牌影响力从三类烟价类中的10元一包价位向上延伸至二类烟价类中的13元一包价位，是“紫云烟”系列的领先优势延续。“紫云烟”系列向上拓展，这是对“云烟”在二类烟价类中品牌竞争力的补强，以13元一包的价位为突破口，实现“云烟”在二类烟价类中品牌竞争力的提升。
“云烟（软珍品）”之下还有“云烟（大云）”，即“云烟（大云）”在价位上比“云烟（软珍品）”略低一些，与价位在22元一包的“云烟（软珍品）”相比较，价位在20元一包的“云烟（大云）”是“珍品云烟”系列向下拓展的巩固力作，它是对“珍品云烟”系列在高档卷烟市场竞争中所已经积累起的强势品牌影响力的巩固，从一类烟价类中的22元一包价位向下延伸至22元一包价位，巩固“珍品云烟”系列的领先优势。“珍品云烟”系列向下拓展，这是对“云烟”在一类烟价类中品牌竞争力的巩固，以20元一包的价位为巩固点，实现“云烟”在一类烟价类中品牌竞争力的巩固。
“大紫”：向上拓展
价位在10元一包的“云烟（硬紫）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。与价位在10元一包的“云烟（硬紫）”相比较，价位在13元一包的“云烟（大紫）”，其同样属于硬包规格，类型同样为烤烟型口味；不同的是，在焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标上，“云烟（大紫）”分别比“云烟（硬紫）”低出3mg/支、 0.3mg/支、3mg/支，“云烟（大紫）”的焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。
作为“紫云烟”系列向上拓展的升级力作，“云烟（大紫）”本身具有一系列“紫云烟”系列所共同拥有的显著特征，如“紫红色”为底色，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，象征着吉祥、如意；“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远等。具体来看，“紫红色”为底色， “云烟（大紫）”包装设计在主色调运用上，传承“紫云烟”系列一贯运用的“紫红色”，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，“云烟（大紫）”包装设计在主图案运用上，传承“云烟”品牌的标志性“如意图案”，象征着吉祥、如意；“清甜香”品类的风格特征，“云烟（大紫）”品质内涵具有“云烟”品牌 “清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远。
自2012年成功上市以来，“云烟（大紫）”现正在于二类烟价类中的13元一包价位形成重要占位，其单规格销量规模已经形成数万箱的规模体量，提升“云烟”在二类烟价类中的品牌竞争力。从 “云烟（硬紫）”到“云烟（大紫）”，“紫云烟”系列在大众卷烟市场竞争中所已经积累起的强势品牌影响力从三类烟价类中的10元一包价位向上延伸至二类烟价类中的13元一包价位，“紫云烟”系列的向上拓展是对“云烟”在二类烟价类中品牌竞争力的补强，以13元一包的价位为突破口，实现“云烟”在二类烟价类中品牌竞争力的提升。
“大云”：向下拓展
价位在22元一包的“云烟（软珍品）”，其属于软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在包装形式上，“云烟（大云）”属于硬包规格，区分于软包规格的“云烟（软珍品）”；在焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标上，“云烟（大云）”又分别比“云烟（软珍品）”低出3mg/支、0.3mg/支、3mg/支，“云烟（大云）”的焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。
作为“珍品云烟”系列向下拓展的巩固力作，“云烟（大云）”本身具有一系列“珍品云烟”系列所共同拥有的显著特征，如“朱砂红”为底色，既突出高贵大气，又彰显皇家权威；放大的“云烟”书法字体作为底纹，富贵、典雅，独具中国特色；标志性的“如意图案”，象征着吉祥、如意；“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远等。具体来看，“朱砂红”为底色，“云烟（大云）”包装设计在主色调运用上，传承“珍品云烟”系列一贯运用的“朱砂红”，既突出高贵大气，又彰显皇家权威；放大的“云烟”书法字体作为底纹，“云烟（大云）”包装设计在主背景运用上，传承“珍品云烟”系列一贯运用的“云烟”书法字体，行云流水的草书“云烟”，突出文化味道，独具中国特色；标志性的“如意图案”，“云烟（大云）”包装设计在主图案运用上，传承“云烟”品牌的标志性“如意图案”，金色“如意框”镶嵌“日出云中图”，初升的太阳挣脱层层云朵遮挡将热情的阳光播洒向大地；“清甜香”品类的风格特征，“云烟（大云）”品质内涵具有“云烟”品牌“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远。
自2013年成功上市以来，“云烟（大云）”现正在于一类烟价类中的20元一包价位形成重要占位，其是对“云烟（软珍品）”在主流市场之外的低焦市场的重要补充，巩固“云烟”在一类烟价类中的品牌竞争力。从 “云烟（软珍品）”到“云烟（大云）”，“珍品云烟”系列在高档卷烟市场竞争中所已经积累起的强势品牌影响力从一类烟价类中的22元一包价位向下延伸至 20元一包价位，“珍品云烟”系列的向下拓展是对“云烟”在一类烟价类中品牌竞争力的巩固，以20元一包的价位为巩固点，实现“云烟”在一类烟价类中品牌竞争力的巩固。
主流市场+低焦市场差异化产品组合
“云烟（硬紫）”之上还有“云烟（大紫）”，“云烟（大紫）”是“云烟（硬紫）”的低焦升级之作，在市场上从主流市场扩张至低焦市场。与“云烟（硬紫）”相比较，低焦升级之作的“云烟（大紫）”，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标分别降低至8mg/支、0.8mg/支、 9mg/支，降焦减害效果明显，在目标市场上与“云烟（硬紫）”形成差异化区隔。“云烟（硬紫）”的目标市场为主流市场，其早已经在主流市场形成领先优势；“云烟（大紫）”的目标市场为低焦市场，其现正在于低焦市场形成竞争优势；“云烟（硬紫）”与“云烟（大紫）”在主流市场或低焦市场共同满足的是消费者对普通类型的烤烟型产品或具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品的不同需求，搭建主流市场+低焦市场的差异化产品组合。
“云烟（软珍品）”之下还有“云烟（大云）”，“云烟（大云）”是“云烟（软珍品）”的低焦硬包升级之作，在市场上从主流市场扩张至低焦市场。与“云烟（软珍品）”相比较，低焦硬包升级之作的“云烟（大云）”，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标分别降低至8mg/支、 0.8mg/支、9mg/支，降焦减害效果明显，在目标市场上与“云烟（软珍品）”形成差异化区隔。“云烟（软珍品）”的目标市场为主流市场，“云烟（大云）”的目标市场为低焦市场，从主流市场扩张至低焦市场；“云烟（软珍品）”与“云烟（大云）”在主流市场或低焦市场共同满足的是消费者对普通类型的烤烟型产品或具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品的不同需求，搭建主流市场+低焦市场的差异化产品组合。
点评：“大紫”或“大云”，各自产品取名中都有一个“大”字，这暗示着“云烟（大紫）”或“云烟（大云）” 来头不小，对于“云烟”品牌的重要价值不同凡响。就目前来看，“云烟”在全国卷烟市场各大价位中所构建起的领先优势主要体现在大众卷烟市场（零售价10元 /包价区）、高档卷烟市场（零售价20元/包价区）、高价位卷烟市场（零售价80元/包及以上价区），特别是在大众卷烟市场和高档卷烟市场各自市场竞争中，“云烟（硬紫）”和“云烟（软珍品）”各自是“云烟”最具品牌影响力的代表性产品；大众卷烟市场中的“云烟（硬紫）”，现单规格销量规模接近190万箱，是大众卷烟市场竞争中单规格销量规模最大的代表性产品；高档卷烟市场中的“云烟（软珍品）”，现单规格销量规模超过60万箱，是高档卷烟市场竞争中单规格销量规模前三大的代表性产品之一。
“云烟（大紫）”与“云烟（硬紫）”同处于大众卷烟市场；不同的是，价位在13元一包的“云烟（大紫）”所归属的价类为二类烟价类，价位在10 元一包的“云烟（硬紫）”所归属的价类为三类烟价类，“云烟（大紫）”是在底部位置对“云烟”在二类烟价类中品牌竞争力的补强。“云烟（大云）”与“云烟（软珍品）”同处于高档卷烟市场，各自所归属的价类均为一类烟价类，“云烟（大云）”是在腰部位置对“云烟”在一类烟价类中品牌竞争力的巩固。“大紫”，“大云”，“大”意味着大手笔，暗示着“云烟（大紫）”和“云烟（大云）”在大众卷烟市场和高档卷烟市场各自市场竞争中的大展宏图，各自在底部位置和腰部位置补强或巩固“云烟”所已经构建起的领先优势。
总的来看，“云烟（硬紫）”之上还有“云烟（大紫）”，“云烟（软珍品）”之下还有“云烟（大云）”，“云烟（大紫）”和“云烟（大云）”各自代表着“紫云烟”系列和“珍品云烟”系列的向上拓展和向下拓展。向上拓展或向下拓展，大众卷烟市场中的“云烟（大紫）”和高档卷烟市场中的“云烟（大云）”各自在底部位置和腰部位置补强或巩固“云烟”所已经构建起的领先优势。
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