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“经典三剑客”构建“红塔山”100元档新底部2013年，“红塔山”实现销量规模高达300万箱左右，其中，以70元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”、100元档的“红塔山（硬经典100）”等为代表的主导规格，分别是“红塔山”系列中单规格销量规模最大的前三位主导规格，这些主导规格分别是“红塔山”品牌发展在底部位置的重要基础支撑。作为云产烟最具品牌竞争力的代表品牌之一，“红塔山”品牌发展的底部策略是以零售价100元/条及以下价位段的主导规格为底部支撑，并在零售价100元/条及以下价位段中实现从零售价70元/条价位段向零售价100元/条价位段的升级，构建“红塔山”100元档新底部，以100元档新底部的主导规格支撑起“红塔山”未来500万箱品牌规模的实现。在100元档底部位置的升级战役中，以“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（国际100）”、“红塔山（硬新势力）”、“红塔山（软新）”、“红塔山（欣经典）”等为代表的产品规格，这些都是“红塔山”所布局的100元档产品规格，其中，以“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（欣经典）”等为代表的100元档产品规格同属于“红塔山（经典系列）”，是“红塔山”在100元档底部位置的“经典三剑客”。
在此，本文主要关注的对象为“红塔山”在100元档底部位置的“经典三剑客”，即“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（欣经典）”，特别是2013年才正式上市的“红塔山（欣经典）”为“红塔山（经典系列）”在零售价100元/条价位段的市场竞争中继“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”之后的又一款新成员。自2013年正式上市以来，“红塔山（欣经典）”所表现出的良好市场发展态势正在带动起“红塔山”在零售价100元/条价位段的市场竞争中占有率的提升，“红塔山（欣经典）”将在100元档底部位置与“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”等一起巩固“红塔山”所正在构建起的竞争优势。
“红塔山”在100元档底部位置的“经典三剑客”
“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（欣经典）”，这些100元档产品规格为“红塔山”在100元档底部位置的“经典三剑客”，它们均属于“红塔山（经典系列）”。先来看“红塔山（硬经典100）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。经典的品质，经典的包装，“红塔山（硬经典100）”是继“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”之后，“红塔山”系列中单规格销量规模第三大的主导规格，其年实现销量规模已经形成数十万箱的规模体量，并拥有属于自己的忠实消费人群。
“经典三剑客”构建“红塔山”100元档新底部 第1张
再来看“红塔山（软经典100）”，其属于“红塔山（硬经典100）”的软包低焦升级规格，与“红塔山（硬经典100）”一样的烤烟型口味，84mm普通规格的烟支；与“红塔山（硬经典100）”不一样的软盒包装，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。“红塔山（软经典100）”是在“红塔山（硬经典100）”经典品质和经典包装的基础上进行升级而来的软包低焦规格，其主要满足的是消费者对“红塔山（硬经典100）”的低焦细分需求，并以软盒形式与“红塔山（硬经典100）”的硬盒形式区分开来。
“经典三剑客”构建“红塔山”100元档新底部 第2张
最后来看“红塔山（欣经典）”，其属于“红塔山（经典系列）”中新一代的产品规格，以烤烟型口味为主流，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为0.9mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。与“红塔山（经典系列）”中老一代的产品规格——“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”进行比较，在包装设计上，“红塔山（欣经典）”所运用的主色调以亮金色与“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”所运用的浅金色主色调形成区分，亮金色的“红塔山（欣经典）”在经典中领略大气，在华丽中彰显优雅。作为“红塔山（经典系列）”中新一代的产品规格，“红塔山（欣经典）”秉承红塔集团五十年精湛的制烟技术与经验，充分发挥玉溪优质烟叶丰富自然的香气特质；其以“红花大金元”及“美引NC297”两大烤烟名种为主原料，集两者的优点于一身，形成丰富成熟的“清香型”风格特征，在保持较好满足感和口感的前提下，注重烟香的醇和感、舒适感和甜润感；烟香丰浓纯净、柔绵细腻、流畅均衡，口感干净甜润。
“经典三剑客”构建“红塔山”100元档新底部 第3张
从“红塔山（硬经典100）”到“红塔山（软经典100）”，再到“红塔山（欣经典）”，这些都是属于“红塔山（经典系列）”的100元档产品规格，是“红塔山”在100元档底部位置重点培育的主导规格或潜力规格。按上市时间先后来区分，“红塔山（硬经典100）”正式上市于2007年，“红塔山（软经典100）”正式上市于2009年，“红塔山（欣经典）”正式上市于2013年，浅金色的“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”属于老一代的百元档“经典组合”，亮金色的“红塔山（欣经典）”属于新一代的百元档“经典新军”。整体来看，“红塔山”品牌发展在底部位置是聚焦于100元档，特别是重点培育以新一代的百元档“经典新军”和老一代的百元档“经典组合”为代表的新老搭配，助推“红塔山”在底部位置的支撑点从70元档向100元档的转变，实现“红塔山”在底部位置的发展重心的整体上移。
以亮金色的“红塔山（欣经典）”为例，首先在品质特点上，“红塔山（欣经典）”的品质特点与“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”一脉相承，其秉承红塔集团五十年精湛制烟技术与经验，充分发挥玉溪优质烟叶丰富自然的香气特质；“红塔山（欣经典）”开发使用从云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保润技术，生产全过程使用食品级加工技术，净爽舒适；焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为0.9mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支，“红塔山（欣经典）”运用独有配方降焦技术，在降低焦油量的同时保证满足感。其次在包装设计上，“红塔山（欣经典）”的包装设计是在“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”的基础上的创新，其整个包装设计优雅大气，高档新颖；传统的“红塔山”标志性元素——“塔”、“山”、“云”经过优化处理之后，更显精密细致；特别是在色彩运用上，“红塔山（欣经典）”突破固有印象，以亮金色为主色调，金色质感炫目夺人，并结合钞线方式雕刻的底纹，由精细的勾画线条塔形为背景，在增加层次感和档次感的同时，又给人以节节高的吉祥涵义。
自2013年正式上市以来，“红塔山（欣经典）”已经初步形成数万箱的销量规模，继“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”之后，“红塔山（经典系列）”中又一款100元档产品规格——“红塔山（欣经典）”正在于零售价100元/条价位段的市场竞争中形成重要占位。对于100元档“红塔山（欣经典）”的未来发展规划，“红塔山”将力争把“红塔山（欣经典）”打造成为“红塔山”在100元档的底部位置上的又一款主导规格。在100元档的底部位置上，“红塔山（欣经典）”自2013年正式上市以来所表现出的良好市场发展态势正在带动起“红塔山”在零售价100元/条价位段的市场竞争中占有率的提升，并将与“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”等一起巩固“红塔山”所正在构建起的竞争优势。
总结：在100元档底部位置的升级战役中，以“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（国际100）”、“红塔山（硬新势力）”、“红塔山（软新）”、“红塔山（欣经典）”等为代表的产品规格，这些都是“红塔山”所布局的100元档产品规格，特别是以“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（欣经典）”等为代表的100元档产品规格同属于“红塔山（经典系列）”，是“红塔山”在100元档底部位置的“经典三剑客”。“经典三剑客”——“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（欣经典）”，“红塔山”在100元档底部位置的重要支撑点，构建“红塔山”100元档新底部，这个100元档新底部的主导规格除了将在底部位置支撑起“红塔山”未来500万箱品牌规模的实现以外，还将支撑起“红塔山”重点向二类烟价类和一类烟价类实现重要突破，务实“红塔山”品牌发展转型升级的底部基础。
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