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强省会的经济战略下，卷烟营销迎来怎样的新变化？_卷烟销售结构提升
2021年早已结束，国家统计局和各省市也陆续公布了自己的经济成绩单。看完这份成绩单可以发现，省会城市一家独大的情况愈发明显，我国经济发展已经进入新的「强省会时代」。
所谓「强省会」，即集中全省的政策、资金、人力资源力量支撑省会城市产业结构转型、经济快速发展，从而应对大城市的竞争压力，推动省域经济高发展。近年来，国内已经有湖南、贵州、河北等7个省提出「强省会战略」，郑州、合肥、济南成为其中典型的受益者。
强省会的经济战略下，卷烟营销迎来怎样的新变化？_卷烟销售结构提升 第1张
社会经济发展模式的变化，对烟草行业也将产生直接、深远的影响。在资金、产业、人力资源向省会城市高度集中的同时，势必会对省内其他城市产生明显的「虹吸效应」。
中高端卷烟消费稳步上移，高端、高价烟消费向省会城市集中，重点城市、核心城市的品牌竞争日益激烈，卷烟消费的要求和水平持续提升，要求卷烟营销应对新变化、推新新策略。在此情况下，烟草行业品牌培育、终端建设、营销创新也需要适时而变。
其一，品牌培育要敢于抢占核心市场，围绕重点城市搞攻坚战。
随着省域资源、人口向省会城市聚集，省会城市规模将持续扩容，同时消费水平也将日益提升。如上图所示，2021年省会首位度大部分在20%甚至于30%以上。「得省会者得天下」，尤其是在高端、高价市场这种情况将会日益突出。
在此情况下，各品牌在市场布局当中要首先抢占省会市场。强化省会市场、区域中心城市的资源配置，依托省会市场打样板、树榜样，并向周围城市进行辐射，带动品牌在某一省区市场的整体发展。
其二，强化对新省会人群的消费输出与心智占有，抢占细分市场高地。
在「强省会」时代，大量人口涌入或回归省会市场，并在省会进行工作、定居。尤其是在前两年开展的省会城市「抢人大战」当中，吸引了大批高学历、高技术人才。其中不乏跨区域交流的高素质人口。大量人力资源的涌入在为城市带来新鲜血液的同时，也将产生新的消费习惯。对于品牌而言，同样需要抢占新省会人群的心智，才能在未来的竞争中脱颖而出。
在品牌培育过程中，要紧紧跟上城市新区、新公司、新市场的布局，开展持续性、多样化的品牌宣介、圈层体验活动。尤其是在普一类、高端烟产品培育中，充分发挥品牌特色、产品特色，抢占细分品类、细分价位市场高地，打造新兴省会城市人群的口粮烟、社交货币。
其三，建设高品质、高水平卷烟零售终端，改善消费感官体验。
当下，我国城市化节奏逐渐放缓，开启了由建设速度到建设质量的新一轮大比拼。随着「强省会」战略的深入推进，省会城市的软硬件设施建设也要进行相应升级。
对于烟草行业而言，建设一批高品质、高水平的现代卷烟零售终端势在必行。尤其是相应的软件服务能力，如何适应新人群消费习惯，解决从「获客」到「留客」再到长期服务客户的工作模式转变。
消费者在哪里，我们就到哪里。工商协同，加快完善以品牌为核心的资源配置模式，不断提升消费感官体验，成为下一步工作的重点。在此过程中，省会城市要充分发挥示范带动作用，为现代卷烟零售终端转型升级打好样板、带好头。
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