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首先来了解一下高仿香烟的定义。高仿香烟是指外观、包装、烟盒图案、香味等与正品香烟极为相似的一种产品。高仿香烟的生产过程涉及到一定的技术和材料,需要选用高质量的烟丝、滤嘴等原料,并采用先进的生产工艺和设备,从而达到与正品香烟几乎同样的品质。
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如何培育高端卷烟产品?_卷烟新品培育
高端卷烟产品,是卷烟工业企业健康发展的重要力量,是烟草商业企业丰厚利润的重要来源,是零售户提升零售收入的重要渠道,需要工商零三方共同努力,培育好高端卷烟产品,实现好“价值引领”这个目标。如何才能培育好呢?笔者认为,需对高端卷烟产品有正确认识,采取综合措施进行市场培育,让高端卷烟产品走在高质量发展道路之上。
第一、认识高端卷烟产品的竞争优势。
高端卷烟产品,是卷烟工业企业精心生产的,是烟草商业企业精心打造的,需要加倍呵护,才能在烟草市场中树立起标杆,从而实现好“价值引领”。如果培育高端卷烟产品,混同于培育普通品牌产品,高端卷烟产品形象会大打折扣,甚至还会影响到高端卷烟产品的生存空间,那是非常可怕的事情。俗话说:“知彼知己,百战不殆”,只有认识到竞争优势,才能做大做强卷烟品牌,才能培育好高端卷烟产品。为此,卷烟工业企业要深度分析高端卷烟产品的产品特色,深度挖掘高端卷烟产品的品牌文化,积极向市场传递高端卷烟产品的卖点,让广大消费者接受高端卷烟产品。在烟草市场中,有着众多高端卷烟产品,只有把握好竞争优势,发挥好竞争优势,才能在竞争中胜出,从而实现好高端卷烟品牌梦想。
第二、摸清高端卷烟产品的消费群体。
哪些是高端卷烟产品的消费群体?需要烟草商业企业深入跟踪调查,需要广大零售户深入了解,借助大数据,掌握好消费群体的结构、范围和消费意愿。清楚了消费群体,烟草工商企业就能精准宣传,广大零售户就能精准营销,实现高端卷烟产品在销量上有大增长,在产量上有增长。如何才能摸清高端卷烟产品的消费群体呢?借助高端产品的过往销售数据,借助高端产品的消费人群数量,测算出高端卷烟产品的消费群体。由于高端卷烟产品的消费群体比较小,在测算上不需要花费大量精力,更不要花费大量财力,只需要做好数据统计工作,就能测算出高端卷烟产品的消费群体。随着收入能力的提升,消费水平有了较大幅度增长,反映在高端卷烟产品的消费上,有了较大幅度的提升,需要适当扩大消费群体,以适应新的消费趋势变化。
第三、选准高端卷烟产品投放的店铺。
培育高端卷烟产品,不是每家零售店铺都适合的,因为零售店铺的位置不同,高端卷烟产品的销量存在着较大差异。如果不区分零售店铺,一视同仁进行高端产品投放,位置优越的零售店铺的销量非常可观,位置偏远的零售店铺的销量会不如意。对于位置优越的零售店铺,投放高端卷烟产品尽可能多,这样,能够较好满足消费者的实际需要,还能增强高端卷烟产品的市场培育能力。对于位置偏远的零售店铺,尽可能减少高端卷烟产品的投放,甚至不投放高端卷烟产品,因为高端卷烟产品没有市场,更不会有销量。选准高端卷烟产品投放的店铺,要采用“望、闻、问、切”方式,既满足广大零售户的实际需要,还要满足消费者的实际需要,这样,培育高端卷烟产品才能变成现实,才能助力高端卷烟产品的高质量发展。
第四、提升高端卷烟产品的销售技巧。
销售技巧对于高端卷烟产品来说,不是可有可无的,而是非常有必要的,因为恰当的销售技巧,能够促进高端卷烟产品的市场销售,满足潜在消费者的实际需求。如果销售技巧过于笨拙,消费者不认可,高端卷烟产品销售会出现问题,是不利于高端卷烟产品市场培育的,甚至不利于高端卷烟品牌健康发展的。广大零售户要站在高端产品的角度,去讲解卷烟品牌产品的特色,让消费者认可高端卷烟产品;要站在消费者的角度,去宣传卷烟品牌产品的卖点,获得消费者的高度认可。提升高端卷烟产品的销售技巧,需要广大零售户积极参加烟草商业企业举办的培训班,认真学习销售技巧;需要广大零售户认真浏览《零售户在线》等专业网站,提升零售能力与水平。只要零售技巧促进了高端卷烟产品的市场销售,何愁高端产品没有市场?何愁零售户找不到致富门路?
第五、掌握好高端卷烟产品投放节奏。
投放节奏关系到卷烟库存,更关系到资金占用,需要烟草商业企业认真权衡,根据零售店铺的真实需求,进行高端卷烟产品的投放。对于消费市场来说,有着淡季与旺季之分,如果不加以区分,按照一个频率进行产品投放,在淡季会造成高端产品积压,在旺季会出现高端产品供不应求。按照高端卷烟产品市场培育规则,高端产品供给正好满足消费需求,在现实中,却难以达到这种状态,因为潜在消费需求往往存在的。掌握高端卷烟产品投放,要根据零售店铺的位置,结合着卷烟销售淡旺季,采取适度从紧的原则,这样,才有利于高端卷烟品牌的市场培育,促进高端卷烟品牌健康发展。最近几年,卷烟营销市场化取向改革,促进了高端卷烟品牌的市场培育,由于一体化平台建设比较滞后,还有不适应的地方,需要在市场化改革中不断完善,促进高端卷烟产品的市场培育。
第六、稳定好高端卷烟产品零售价格。
零售价格是高端卷烟产品的生命线,需要稳定好,以促进高端卷烟品牌健康发展。如果高端卷烟产品供给大于市场需求,会出现零售价格松动现象,甚至出现压低价格销售现象,这不利于高端卷烟产品的市场培育,更不利于高端卷烟产品长久发展。在高端卷烟产品销售上,要明码标价,要求零售户应按照标价进行销售,不能出现“以量换价”现象,一旦出现违规行为,要顶格处罚,决不能心慈手软。销售高端卷烟产品的利润比较高,零售户往往会采取搭配销售方式,降低高端卷烟产品的零售价格,这种现象应该明令禁止的,因为高端卷烟产品价格一旦出现松动,如同多米若骨牌效应,影响到其他零售户的销售行为。稳定好高端卷烟产品价格,应严厉打击制售假烟行为,打击走私贩私行为,净化好烟草市场,让高端卷烟产品有良好的市场环境。
第七、搞好高端卷烟产品柜台陈列。
柜台陈列是高端卷烟产品赢得消费关注的主阵地,需要认真搞好,以提升高端卷烟产品的市场占有率。在柜台陈列上,一定要突出高端卷烟产品,给消费者“眼前一亮”的感觉,切不可把高端卷烟产品与中低端卷烟产品混合,那会影响到高端卷烟产品形象,非常不利于高端卷烟产品的市场培育。
为吸引住消费者的眼光,激发消费者购买的欲望,在柜台陈列上,不仅要有艺术型造型,还要有凸显性亮点,这样,高端卷烟产品才能赢得关注。搞好高端卷烟产品柜台陈列,不能一次造型管许久,要做到经常性变化,获得消费者的青睐,从而赢得不错的市场份额。为了搞好高端卷烟产品柜台陈列,零售户要经常参加学习培训,提升柜台陈列能力;经常沟通交流,提高柜台陈列水平。同时,零售户要提升艺术素养,把高端卷烟产品艺术造型更加美观、大方。
高端卷烟产品,不仅拥有着高贵的品牌形象,还拥有着较高的附加值,需要工商零三方共同努力,培育好高端卷烟产品,实现好高端卷烟产品健康发展的梦想。
然而,需要注意的是,高仿香烟是一种法律上存在问题的产品。因此,在购买和销售高仿香烟时,要遵守国家相关法律法规,不得违法乱纪。此外,我们也要保持警惕,避免遇到不良商家,以免受到经济损失。
综上所述,高仿香烟批发商行是一种值得信赖的批发服务商,它们所提供的高质量香烟以及低廉的批发价格是吸引客户的重要因素。然而,在购买高仿香烟时,我们也要保持理性,严格遵守法律法规,以免给自己带来不必要的麻烦。
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