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农村烟酒市场潜力的探索_深挖农村卷烟市场
国家烟草专卖局副局长段铁力曾经强调过，加强农网建设，是行业主动融入党和国家发展大局，助力乡村振兴的责任担当；是行业建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的内在要求；是行业更好服务农村市场，增强发展后劲的必由之路。因此探寻挖掘好农村市场潜力，是我们营销工作人员当下工作的一项重要内容。
中国实现了全面脱贫这一伟大成就，农民的生活实现了翻天覆地的变化，农村的零售户如果不能跟着时代走，必将会落后于时代，被时代所抛弃。那现在的农村市场它有什么问题，有什么优势值得我们去探寻呢？
首先是零售户层面，相对于城镇的零售户，农村零售户思维相对固化，只卖畅销烟，不喜欢关注新品，第二是库存比较低，库存是衡量市场状态的一个重要指标，是零售户能够对烟草行业是否满意的一个关键因素，畅销烟卖的快，卷烟规格又少，那么库存必然会很低；第三，农村的硬件条件相对来说比较差，好多零售户连烟柜都没有，不能能实现丰满陈列，客户形象比较差。这三个因素导致了农村零售户上柜规格比较少，单条值低，户均订货总量比较少；第四是农村零售户对于信息的接受程度也相对比较低，大部分的农村客户年龄比较高，对于只能手机操作不熟悉，经常不看手机，没有及时关注客户经理或者新商盟里所发布的信息，有时候连卷烟的价格变动都不了解。
其次是消费者层面，随着城镇化日益推进，大部分年轻人进城务工，农村的留守人群进一步增大，农村的消费者一般以留守的老人为主，主要消费规格以中低档烟；大部分年轻人在逢年过节才会回家，并且消费水平和他们的收入成正比，另外少部分工程的工地设在农村附近，工地的的工人也占有一定的市场。
最后是对于我们烟草的一线员工，走访的力度和深度都不够，在走访时也有可能有这样或者那样的问题，没有按照标准流程进行走访，有时候甚至半年甚至一年才拜访一次，并且拜访时间和拜访质量不高，导致与农村客户客我关系比较差。
我们从零售户自己，消费人群，和客户经理层面讲了农村市场的现状，那农村市场有没有它自己的优势，它有哪些优势值得我们去挖掘探索呢？
利用广大的消费群体。农村零售户大概占总客户数比较多，覆盖面广，占有固定的、稳定的市场份额，农村青年抽烟的档次跟兜里的钱包成正比，有钱就抽好烟，这对于中高档规格卷烟的培育也有一定好处；另外农村的沿线公路的客户也比较多，这类客户有的甚至比大部分县城的客户卖得还好，客户质量高，接受度也比较高，利用好优秀的公路沿线客户，做店面硬件升级，做好终端示范引领作用；还有就是可以利用工地的消费人群，助推省外规格的培育，拓宽农村客户上柜规格，增加客户盈利。
利用节假日。中国自古以来就有过节的传统，特别是农村，在农村，每个月都会有一次农历的节日，有节日就会有聚会，有聚会就会有消费，另外，婚丧嫁娶更是卷烟消费的良机，这些红白喜事动辄十几甚至上百桌人，客户经理可以指导客户收集相关信息，提前做好购进计划，提升客户盈利。
利用走访指导。实地走访指导能比电话指导高效一万倍，这句话虽然有点夸张额成分，但是不可否认，人与人之间的关系是通过面对面的交流才能提升的。怎么样做到有效走访呢，首先是在走访之前做好精准的数据分析，将客户分好类比如优秀，普通，一般三类，对相应类别客户做好相应的准备和指导意见，通过制定详细的拜访计划，通过走访及时将当前营销信息传递到客户那里，给客户给予个性化服务，增加客户认同感，提升客户对我们烟草行业的认可，对愿意听从我们意见的客户积极引导，增加客户盈利。
同过了解农村市场现状，找到农村市场的优势，以及我们营销人员对农村市场优势的有效利用，积极指导农村客户做好卷烟购进，提升农村客户盈利，我们营销一线人员应该把握好农村市场，做农村零售户心中的领航者，点亮他们向往美好生活的明灯。
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右云霄烟厂生产的香烟统称云霄香烟云霄香烟曾经是一个品牌1998年云霄烟厂停止生产 1999年11月，国家烟草专卖局批准龙岩卷烟厂兼并云霄卷烟厂，取消该厂法人资格厂名，云霄卷烟厂正式关闭早在80年代末，对金钱的追逐。
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差很多云霄香烟并不是品牌 而是指的福建云霄地区假烟集中制造地点制造出的假烟这些香烟对人体危害极大一般来说，正宗卷烟的包装纸磨擦系数低手感光滑光泽好，烟支外观规范排列松紧度适中，烟丝呈自然的烟叶色素，不。
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现在香烟是由当地烟草公司专营的，进货必须到烟草公司什么是烟草公司中国烟草总公司，简称中国烟草，成立于1982年1月，主要职责是根据国家法律和国务院的有关法规法令方针政策，按照国家计划香烟一手，对所属企业的生产供应。
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