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烟酒零售终端提升销量，细节为重_烟草零售终端重要性
在终端提升的实际过程中，无论是卷烟陈列、明码标价还是产品推介，在消费者购买体验、需求等级愈发愈升的当下，一切服务元素唯有落于细微处，方能推动终端建设质量整体提升。笔者认为，卷烟零售客户可通过“精确信息”“精准订货”“精细管理”三方面，实现零售终端“细度”的提升。
精确信息
对零售客户来说，掌握精确的消费者信息是挖掘客户价值、了解消费特点的重要途径。一是消费者信息。在充分了解消费者的前提下，按照消费频次、消费额度、收入水平等因素对终端消费者进行定位，从而制定合适的营销策略；二是周边零售户信息。零售户要对自身周围的其他零售户的经营情况做到心中有数，主要包括：主要消费群体、主销品牌、促销策略等，才能在多方博弈中脱颖而出；三是市场信息以及特定事件信息。市场价格信息、库存信息、消费者偏好等市场动态方面信息是卷烟消费市场的主导因素，因此要掌握好上述信息，抓住机会，方能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
精准订货
在满足正常经营的前提下，考虑市场经营特殊性和卷烟实际供应情况，有计划地制定科学的订货量。一方面，以库存为依据，合理安排。根据卷烟库存的多少、库存档次和品牌，特别是重点品牌与紧俏品牌的实际库存量，适时调整、制定科学合理的订货量；另一方面，细化订货内容、划分相应价位，例如：20元/条以下，21-39元/条、40-59元/条，60-99元/条，99元/条以上，视不同情况而调整：对一些紧俏货源要结合零售户自身类别的限量进行订购，例如：白沙(软)、椰树(硬)。
精细管理
对卷烟零售终端来说，精细管理主要体现在保持良好的店面形象，做好卷烟上架陈列。展现经营规模档次、形象，实现盈利卖点，做好美观醒目、形式多样的卷烟陈列是关键。一是重次序。要依据档次及利润高低、品牌系列，按位置从上到下、档次从高到低进行陈列；二是重搭配。要根据不同的颜色及风格进行差异化搭配；三要重培育。把新品、培育品牌放在最佳位置，畅销品牌放在偏位；四要重造型。腾出展示柜空间，根据节日文化摆放陈列造型。
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