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重庆中烟新气势、新形象、新战略的完美展现，2020年，重庆中烟将会继续“奋起直追，奋力奔跑”，将新机遇和新挑战聚焦在天子品牌“中支家族”的养成上，不断丰富中支烟类型，形成系列化产品。
目前，重庆中烟“中支家族”走向全国市场的步伐越来越快，品牌认同感、市场影响力、消费感染力越来越高。天子（中支）作为天子品牌战略布局中的首款中支产品，自始至终表现强劲，为天子品牌“中支家族”开了一个好头。之后推出的高端产品天子（中国心），在有了2019年的市场基础之后，今年迎来高速发展期，其价值进一步被挖掘，从“令国人自豪的产品”的初始概念衍生至如今的行业“高端硬核中支”，全新的定位让这款上市不久的新品越发活跃于中支烟市场，在行业中掀起水花，成为新中产消费热潮之下新一代高端中支烟的弄潮儿和引领者。
可以说，从天子（中国心）开始，天子品牌正式抓住“中支发展元年”机会，开始推出“高品质+多元满足+精神共鸣”的高端中支产品系列，天子（中国心）以500元的零售价，带动天子品牌结构向上突破，为之后天子品牌的完整中支体系及规划奠定基础，为天子品牌未来开拓高端市场积累力量。
天子（中国心）顺应了品质回归之势，坚守品质王道，在中支烟配方标准、产品品质、产品形态、品牌理念等方面进行全面提升，推动中支烟品质标准进入一个新的高度；同时聚焦新中产，强化时代文化输出，通过“中国心”所象征的民族意义和正统家国情怀引起新中产群体的共鸣，可谓具备中式卷烟发展在产品端和文化端的双重“硬核驱动”，从而有效提升了中支烟的品类特色，向人们展示了“天子的中支”所具有的风貌，也成为天子品牌“追赶者”形象的有力承载和生动表达。在上市后短短几个月时间里，以高覆盖率、广传播面迅速在高端烟市场绽放，一个新时代高端中支烟的雏形已经形成。
目前天子品牌已经上市多款中支产品，包括天子（中支）、天子（中国心）、天子（C位），涵盖多个价位、多元化的产品风格，同时还储备了多款高端中支新品，2020年“天子中支家族”将愈发壮大。值得一提的是，即将面市的天子（重庆印象）依托包容开放的重庆文化，将重庆人“行千里、致广大”的拼搏精神展现得淋漓尽致，是一款兼具品质与人文的高端中支产品，将会是天子品牌在高端文化中支上的又一力作，非常值得期待。
从今年即将上市的新品来看，天子品牌在中支领域的快速发展，或将真正开启中支烟发展格局，引领高端、超高端中支产品发展潮流。“规格多、发展好、家族化”，这是天子品牌“中支家族”的发展特点，下一步，还会有更多特色化中支新品让人充满期待，进一步满足消费需求。
“新中产”作为消费新势力愈发崭露头角，市场消费观念逐渐从“性价比”向追求高品质生活转变，一场高端卷烟的普及风暴也在这样的背景下悄然形成。在行业高端产品持续发力的当下，从近两年的新品数据来看，很大一部分集中在了中支领域。由此可见，2020年将会是中支品类大发展的一年，而重庆中烟将看点十足。
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烟草品牌的高端化之路 第一要以消费需求为中心！
近年来，烟草市场涌现出了不少新秀，诸如荷花、宽窄之类的卷烟品牌，已经初具品牌规模和品牌价值，取得了令人瞩目的成绩。但是对于整个卷烟大盘来说，其销量与销售收入仍处于弱势，在这样的情况下，也就更加考验品牌操盘手的眼光和耐性。
这些市场新贵的所处地位都十分相似：都是高结构品牌，都已经获得了一定的品牌认可，都有一定的市场份额，但是在初具规模之后的品牌之路到底该如何铺砌，是这些新秀品牌所面临的共性问题。笔者抛砖引玉，提出几点想法。
一、以消费需求为中心
第一是满足消费需求的同时引导消费需求。这些品牌表现有相似之处，就是其推出的时候有独到之处——有的胜在品味，有的长于包装，有的则是营销过硬，但是无论如何都是走在了消费潮流的最前端，不仅满足消费需求，还去引导消费需求、创造消费需求。
如果说满足消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多。美国西南航空公司为了安抚不断投诉航空服务的顾客，专门设立了一个“首席道歉官”，用以优化服务流程，缓和客户关系。
未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是消费者。企业的营销策略就是要不断创造新需求，以需求引导消费者新体验。
二、夯实品牌价值感
新贵品牌已实现了一定的品牌价值，但是更多是局限在区域市场上，并未形成覆盖全国的品牌影响，所以，新贵品牌未来将如何布局，第二要注意的就是夯实价值感，让消费者产生消费认同。卷烟与消费者之间建立起稳定的价值认同感，即价值感，将其从物质消费转化为情感消费，变成忠实消费者。对消费者有价值感的卷烟，才能在市场上存活，不然，消费者依旧会觉得它在同价位的品牌中没有价值。笔者提炼了让消费者产生消费认同的五个方法。
1、理念营销
比如说，玉溪（初心）系列产品不仅喜庆而优雅，内敛又奔放，还以“不忘初心”的美好寓意，成为众多消费者特定的婚宴用烟，在部分地区的婚庆市场上成为可媲美玉溪（软）、芙蓉王（硬黄）的存在。
2、强专业感
亚瑟士跑步鞋，目前是亚洲跑鞋第一品牌。产品线的划分是按照用户“体重”“脚型”“跑步习惯”“跑量”来决定的。选择跑步鞋的过程，感觉是一种专业定制的过程。总体而言，消费者挑选产品是一件头疼的事，但如果消费者花费了时间精力，用“专业”的方法，找到了“最适合”自己的产品，便会愿意为这个“最适合”支付额外的溢价。
3、圈层营销
每个人都需要和外界交流，形成一个个“圈子”，同时也都需要一些和外界交流的“载体”、“平台”。选择一个载体，就是选择将你的大量的时间和精力放在这个“圈子”里。作为未来很长时间的精神寄托和社交需要，花一些超出产品本身价值的钱，似乎也是可以接受的。目前行业内圈层营销的成果最为突出的是玉溪品牌的溪友会，将高端圈层和精准跨界相结合，与劳力士、玛莎拉蒂等携手举办了高端晚宴、高尔夫对抗赛等活动，在定位精确的高端人群中赢得了广泛赞誉。
4、限量定制
比起大众商品，高端的产品让你等一等再到手，会让消费者更认同其价值，这种心理叫“好饭不怕晚”。奢侈品牌的定制服务，无一不需要较长的等待期。高端定制服装、手表动辄几个月。而奢侈品的限量版，也大多是预约出售。爱马仕铂金包是综合了限量和定制的一个经典案例，不但采取定制的方式，且每人限量定制一款，平均要等2年的时间。漫长的等待期背书了其几十万的价格，远远超出了其本身工艺和材料的价值。
目前行业内已经有不少品牌涉足限量定制，但是大多数还集中于婚宴定制，少有商务定制，建议这些新贵品牌可以尝试，不失为一种新的思路。
5、精致包装
高端白酒的包装都很精致，若要打开瓶盖，需要“破坏”这个精致的包装且难以复原。开酒瓶这件事，由此变得很有仪式感。包装是消费者体验的一部分，破坏一个精致包装所带来的仪式感和精神满足，能为产品的溢价提供一个理由。
延安（1935）上市之时，以其独具匠心的条盒包装——密码锁设计为人称道。如果想打开条盒，必须按照提示拨打保真电话获取6位开锁密码，才能够顺利开锁，一时间市场上趋之若鹜，求购者甚众。
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