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根据我国烟草专卖法，香烟的销售只能通过烟草专卖公司，卷烟生产商无法控制卷烟的营销权只是被动销售，所以渠道有很大的问题。一方面，掌握营销渠道陶氏烟草专卖公司经营多种卷烟品牌，分配给某个品牌的资源非常有限。度会限制品牌的发展;

另一方面，随着市场场隔离使生产企业难以及时有效获取市场信息很难以市场为导向。还由于政府的领导，烟草公司可能会实施地方保护主义，每个卷烟品牌都有很强的地域性，导致市场无法完全开放。供需状况由于经过了烟草公司这一环节。生产企业和市场的脱节，无法准确预测市场需求。

所以现在厂家正在大力的招收代理，为的就是解决地域销售问题，长时间的地域隔离导致当地的客户对旧产品有了意见，尤其是网络时代，当地生产的旧产品已经无法满足当地的本土客户了。所以目前厂家的货源一件代发，无论是身在那个地方，只要是快递能到的地方都可以购买。趁着线下香烟的区域性，代理商的加盟可以快速的在当地市场打出知名度。

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