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将军参数-价格-评价
品牌:将军
类型:烤烟型
焦油:13mg
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在山东上学,第一次抽白将,觉得很冲,个人之前一直抽兰州烟,习惯了偏绵的烟,这烟入口杂气较大。不过解瘾,是学生的口粮,涨价了,它的选则性降了不少
现在涨钱了 口味也稍不如从前,但依旧性价比够高,劲够大,但现在跟骆驼比起来要稍微逊色点
刚买了26盒,就是这款老版的。真好!燃烧的慢
抽白将20年了,还是又甜又爽真过瘾,性价比较高
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南京(雨花石)香烟雨落花为石 细支凝莲清_南京烟细支雨花石图片
对于卷烟工业企业而言,正月往往是段相对清闲的时间。但江苏中烟工业有限责任公司(以下简称“江苏中烟”)南京卷烟厂细支烟生产车间内,却是一派繁忙景象。十几名工人分布在两条生产线的各个环节,全神贯注,各司其职。一件件新鲜出炉的卷烟码放得整整齐齐,等待着被运往仓储区。“我们大年初四就开工了。”一位卷接机操作工笑称这是“幸福的烦恼”。
与生产环节的忙碌相对应,市场上也是供不应求。在南京市区的一家烟酒店,记者遇到了一位带着遗憾走出店门的消费者。“过年时朋友送了两条,抽了觉得确实不错。年后自己又出来买,还真是挺火爆,都没买着。”这位中年消费者无奈地摇了摇头。
将产销两头的热闹联系在一起的,是一个人们或许还不太熟悉的名字——“南京(雨花石)”。作为江苏中烟于2013年7月推出的新产品,“南京(雨花石)”甫一上市,就以其低害低焦、高香气高满足感虏获了不少消费者的“芳心”,再领细支烟市场新潮流。
落花如雨,花雨化石。在美丽的名字背后,这款新产品承载了哪些先进技术、文化内涵,又寄托了江苏中烟开拓细支烟品类的何种战略构想?让我们走近“南京(雨花石)”,细细体味这修长烟支中的一抹莲清香。
投“石”问路 蓝海争锋
作为国内细支烟研发的先行者,江苏中烟的数款产品起步早、发展快、档次高、影响大。从“梦都”的初露锋芒,到“南京(炫赫门)”的横空出世,再到“南京(金陵十二钗)”的异彩独放,江苏中烟逐步建立了以“莲清香”为香型特征、以不同个性化的风格特色和内在品质为基础的多规格细支烟产品链,并在2013年创下了8.35万箱的销售佳绩。
然而,江苏中烟人始终在思考,细支烟还有哪些潜力可挖?
“关注消费感知”始终是江苏中烟研发、营销产品中的一个着力点。细分消费行为,能够更好地了解消费者的感知。具体到细支烟,消费者既有“时尚、注重身体健康”等共性诉求,又有个性化的消费需求。
“相当一部分细支烟消费者具有一定的经济能力,而交际也是他们重要的需求因素之一。”江苏中烟营销中心副主任吕风华介绍说,此前开发的细支烟产品大多为中档产品,高档细支烟虽需求旺盛,却仍是一片空白。这就对某些消费者造成了一种困扰,许多时候不得不放弃喜爱的细支烟,选择价位更高、更符合身份的常规卷烟。
从“南京”细支烟品系内部来讲,需要一款高档产品作为其产品线的延伸,以求提升品牌影响力、丰富品牌形象、保持品牌发展活力。从外部市场需求来看,细支烟市场的日益扩张与高档细支烟产品的匮乏,也呼唤着高档新品的出现。
两者交叉,江苏中烟找到了一片市场“蓝海”。“南京(雨花石)”将建议零售价设定为500元/条,目标消费人群对准追求个性、健康和文化内涵并具有一定消费能力的成功人士。而根据江苏中烟累计的销售数据和前期市场调研分析,在“南京”品牌细支烟畅销的华东、华北、东北地区,这一价位段能被不少消费者作为日常性自用消费品所接受。
点“石”成金 味意交融
“一吨黄砂四两石,百吨石中无一珍。”雨花石珍品全部出自大自然的鬼斧神工。作为一款珍品卷烟,“南京(雨花石)”同样精雕细琢,凝结着江苏中烟人的苦心孤诣、美材巧工。
实际上,江苏中烟在此前的攻关中,早已突破了细支烟“满足感弱”和“吸阻过大”两大技术难题。“南京(雨花石)”是众多创新技术的集大成者,是建立于扎实技术支撑体系之上的再创新。正如江苏中烟技术中心常务主任张映所言:“‘南京(雨花石)’深度融合特色原料与特色工艺材料,是细支烟成熟技术上的再发展。”
在原料配方上,“南京(雨花石)”创新性地在高档卷烟中使用上部烟叶,提高了抽吸满足感。在加香加料上,选用天然本草提取香料,采用独特的二元加料技术,充分发挥香精香料的修饰作用。在产品加工上,采用柔性加工技术,保留了烟草本香。在辅助材料设计上,选用绿色环保材料,提高了产品的安全性指标。
集成一系列的技术创新,“南京(雨花石)”充分展现了“香气纯正优雅、烟气柔绵细腻、口感舒适纯净,余味生津回甜”的莲清香魅力。同时,危害性也进一步降低,不仅焦油释放量达到5毫克/支的超低水平,一氧化碳释放量更是仅为4毫克/支,集低焦低害、高香气高满足感以及莲清香特色于一身,“南京(雨花石)”将现代卷烟加工技术表现得淋漓尽致。
“这款产品的目标消费群体都具有较高层次的需求,不仅注重卷烟的内在品质,而且注重其是否具有丰富的文化内涵。”南京卷烟厂党委书记李鸣指出,细支烟由独特外形赋予的高辨识度,本身就具有一定鲜活感和时代感。在这一基础上,融合悠久的历史、文化,在传递人文情怀的同时也传达了品牌内涵。
如果说“南京(金陵十二钗)”如同一曲江南丝竹雅乐,再现了《红楼梦》的文学魅力和艺术风采;那么“南京(雨花石)”则可称为一曲交响乐,融合了数种文化因子,实现了自然之美与人文之魅的交相辉映。
“南京(雨花石)”的包装图案选用五块风采各异的雨花石,或春到雨林、或花开富贵、或层林尽染、或青龙腾飞、或梅花挂枝,观之令人心旷神怡。同时,还选择了南京具有地标性的五处胜迹,将六朝古都的秀丽风光和历史韵味镌刻于方寸之间,清新雅致的江南味道呼之欲出。此外,还在包装上发扬了“南京(九五)”尊贵的“龙文化”,体现了尊贵典雅的内在气质。
消费者在品味“南京(雨花石)”的同时,又能体会到历史和文化的魅力,达到生理和心理的双重享受,实现了味道和意境的融合。
“石”破天惊 凯歌高奏
酒香也怕巷子深。为了保证“南京(雨花石)”的市场推广成功,江苏中烟成立专门的品牌小组,具体负责配合、指导各办事处和业务人员开展新品市场宣传、投放。
品牌小组通过分析市场信息和重点市场专题调研,先后多次对市场布点、落地销售、均衡投放、协议调整等作出安排,收集了38家重点市场的书面情况汇报,并每周上报,确保产品推广的可控性。同时,又推出了一系列宣传单页、鉴赏手册、打火机、减害滤嘴、展示烟模,吸引了零售客户及消费者的关注。
“南京(雨花石)”也确实没有辜负江苏中烟的一片苦心。去年7月份上市以来,半年间就调拨近700箱,行销14个省级市场,初战告捷;2014年上半年,“南京(雨花石)”签订协议达到1788.6箱。国家局信息中心的销售数据显示,今年1月份,“南京(雨花石)”的销量登上了批发价每条370元~450元档次产品调拨量排行榜的第九名,也是前十名中唯一的新品,初生牛犊,气势惊人。
雨花台上凯歌高奏,“石”破天惊莲清香飘。“南京(雨花石)”的火爆也推动着江苏中烟在细支烟领域的进一步开拓。据介绍,江苏中烟计划新引进两条细支烟生产线,改造两条生产线,在2015年形成25万箱左右的细支烟生产能力。同时,江苏中烟还将发掘更有潜力的细支烟新品,为这个逐渐大众化的市场注入更多活力。未来,将会有更多的细支烟新品飘洒这抹淡雅的莲清香。
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