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烟酒店如何赚钱?资深店老板的经营“三字经”!_烟酒这行怎么经营好
有这样一家烟酒超市,开在城区繁华路段,店铺对面是华联超市,相临还有一家烟酒店,可谓是在“夹缝”中生存。但让旁人没想到的是,这家烟酒店的生意不但没有被同行“挤”走,反而拥有一批固定消费群体,烟酒副食销量逐年提升。
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烟酒店如何赚钱?资深店老板的经营“三字经”!_烟酒这行怎么经营好 第1张
以卷烟零售为例:月订烟量由开店当初的七八十条达到现在的六百多条,品种从最初的十来个牌子到现在一百六十多个,在经营过程中,店老板还有幸成为卷烟经营自律互助小组优秀组长。
当问到有什么经营秘诀时,店老板随口说出“三字经”:重陈列,优服务。
1、陈列要美
同样的商品、同样的价格,一个放在食杂店,一个放在超市,消费者的需求欲望大不相同,这说明了一个现象:购物环境与商品质量同等重要,好的终端形象能吸引人注意、从而产生消费,这也是许多店主每隔一段就要升级一次店铺形象的原因所在。
在烟草公司的帮助下,店老板把店内卷烟柜台全部换成统一的前柜和后柜,烟酒货柜展示做到一个标准、同等档次,避免出现“一头沉”现象。
根据客户经理建议,设立鲁产烟专区、细支烟专区、新品卷烟体验区,让消费者既能看又能品吸。如此设计,吸引了很多慕名而来品吸的消费者,店里人气多了,烟酒销量可谓“比翼双飞”步步高。
为了提高盈利,店老板在商品陈列上也下了一番功夫:
首先,在网上搜索各地烟酒店商品陈列实例,学习思路,通过学习,店老板初步掌握了商品陈列的几个原则,如价格陈列法、品牌系列法、集中陈列法、比附陈列法、重点突出法、配色协调法、黄金位陈列法等。
其次,参观烟酒店同行,及时对比,找出差距不足,及时提高。比如,展示柜安装微型射灯,借助灯光衬托商品的高雅华贵。
还有,对背柜进行多种方式的展示,如竖形陈列、斜形陈列、平竖并列展示等,改变卷烟原有造型,增添艺术性,吸引顾客眼球,提升购买欲望。
第三,听取消费者意见和建议。一个消费者提出新品卷烟应该和同价位畅销卷烟放在一起展示,单设陈列专区,便于顾客浏览,畅销烟带动新品卷烟加深顾客印象,过目不忘。这个意见好,经过改进,果然吸引了不少消费者眼球,新品卷烟销量明显提升。
2、服务要优
若把店面形象、卷烟陈列视为店铺“硬件”,服务就是经营“软件”。开店之初,店老板认为,顾客进店消费,买不买,主动权在顾客,与店主起身迎接、微笑服务关系不大。随着开店日子的增多,却渐渐发现,服务对于店铺经营至关重要。可以说,没有服务,就没有生意。
有人说,买烟就是一手交钱一手交货,买后再吸,没有商量的余地,也没有“先尝后买”的必要。通过实践,店老板觉得,卷烟也可以做到“先尝后买”。比如新品卷烟到货后,可以打开一两包,让顾客品吸评价,还可以利用走亲访友,给亲戚朋友宣传推介新品。
总而言之,经营卷烟如同书法,需要不断学习,提高竞争实力。
烟酒店经营是一门学问,需要广大零售户朋友在平时的经营中不断了解了顾客的消费心理,把握顾客的消费需求,想顾客之所想,诚信经营,热情服务。
支持一件代发货到付款,全系列白酒名酒批发,厂家一手货源,茅台酒、五粮液、剑南春、国窖、洋河、汾酒等名酒批发代理加盟一件代发批发。仿真飞天茅台一箱600左右,一比一a货飞天茅台、五粮液高端白酒,厂家直销一手货源渠道,批发零售,全国包邮货到付款,价格公道,购买加微信! 高端一比一复刻A货飞天茅台酒一手货源商家,如有需要可联系:一比一复刻A货飞天茅台微信,公司有以下联系方式:复刻酒、复刻飞天茅台微信、五粮液、剑南春、国窖1573等
高仿茅台酒市场现状与产业链解析
中国白酒市场中,茅台酒凭借其品牌价值与文化底蕴长期占据高端地位,但高昂的价格催生了庞大的高仿酒市场。据行业统计,高仿茅台酒市场规模已超百亿元,主要满足中低端消费需求(如宴请、礼品等场景)及区域性批发商补货需求。
产业链分布上,高仿酒生产集中在中国贵州、四川等传统白酒产区,通过精细化分工形成“包装仿制-基酒调配-渠道分销”的完整链条。其中,精仿飞天茅台因工艺复杂度高,通常由具备一定技术实力的厂家生产,其酒体口感可达到正品80%相似度。

高仿茅台酒核心拿货渠道详解
一、线上渠道:效率与风险并存
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电商平台与垂直网站
阿里巴巴、拼多多等平台存在大量高仿酒批发店铺,商家通过模糊关键词(如“茅台镇酱香酒”“飞天口感酒”)规避监管,支持小额混批或整箱采购,价格区间为80-300元/瓶。专业酒类B2B网站(如“酒水招商网”)则提供厂家直连服务,需查验食品经营许可证与质检报告。
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社交媒体与私域流量
微信成为高仿酒核心交易场景,商家通过朋友圈广告、行业社群发布货源信息,典型话术如“支持验货”“一比一复刻”。部分供应商要求首次合作预付30%定金,支持视频验货后发货。需警惕无实体店、无第三方担保的交易风险。
二、线下渠道:验货与长期合作优势
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区域批发市场集散地
广东佛山、河南郑州等大型酒类批发市场设有高仿酒专区,支持现场验货与议价。例如郑州百荣世贸商城部分档口提供“三包服务”(包换、包退、包运输损耗),批发价较线上低10%-15%。
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行业展会与招商会
全国糖酒会、地方酒类博览会上,高仿酒厂商常以“OEM定制”“贴牌代工”名义参展,可现场签订年度供货协议并获取样品。此类渠道供应商资质较齐全,但需核实参展企业工商信息。
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区域代理分级体系
头部高仿酒厂实行省-市-县三级代理制,省级代理拿货价低至60元/瓶,但需承诺年采购量(通常10万元起)。部分厂家提供“区域保护政策”,避免渠道冲突。
采购高仿茅台酒的核心风控策略
- 质量鉴别技术要点
- 包装细节:正品茅台瓶盖喷码字体为特殊激光雕刻,高仿品常用普通喷墨;正品飘带织唛密度为200针/英寸,仿品通常低于180针。
- 酒体测试:专业采购商应配备便携式酒精检测仪,对比正品酒精度(53%vol)与口感层次差异。
- 供应链合规管理
- 要求供应商提供《酒类流通备案登记表》及第三方检测报告(重点检测塑化剂、甲醇指标);
- 合同需明确“产品为工艺仿制品,不侵犯商标权”,规避法律风险。
- 物流与仓储方案
建议采用“区域分仓”模式,在主要销售地设立中转仓,避免跨省运输被抽检。包装需使用中性纸箱,去除厂家标识。
高仿酒商的市场突围路径
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差异化定位策略
针对婚宴市场推出“定制版高仿茅台”,瓶身可激光雕刻新人姓名;针对企业客户开发“年份酒概念”,通过做旧包装提升溢价空间。
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新媒体营销矩阵
- 抖音、快手短视频展示开箱验货过程,利用“茅台瓶盖防伪教程”类内容精准引流;
- 微信小程序搭建会员体系,推出“买十赠一”“老客户返利”增强复购。
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法律风险规避指南
严格规避“茅台”“飞天”等注册商标,产品命名采用“茅合”“飞天酱香”等擦边词汇;在销售页面显著位置标注“工艺复刻酒,非茅台官方产品”。
结语:灰色地带的生存法则
高仿茅台酒市场在监管趋严与需求旺盛的夹缝中持续发展,商家需在利润与合规间寻找平衡点。建议优先选择具备基酒生产资质、采用非侵权包装的供应商,并通过精细化运营建立客户信任体系。未来行业将加速向“品质化”“去商标化”转型,合规经营的渠道商有望占据先机。