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但需要注意的是,虽然a货飞天茅台的味道和香气与正品相似,但并不完全相同。毕竟,仿制品并不能完全达到正品的质量水平。因此,作为企业或消费者,在购买仿茅台时应保持理性,充分了解产品的真实情况。
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白酒行业迎来中秋节和国庆节“双节”旺季。近日,记者走访了北京多家烟酒店、超市等终端,了解到很多白酒品牌都开始了节日促销。
中秋节和国庆节期间的白酒销量通常占酒厂年销量的20%甚至30%。为了抓住这个黄金窗口期,酒厂在9月份开始了“双节”动态营销活动。但与酒厂高涨的促销热情相比,下游酒商的备货意愿更加谨慎。
酒厂备战“双节”
“在中秋节、国庆节和春节期间,总销售额基本上可以占到一年的60%到70%。”贵州一家酒厂相关负责人向记者介绍,在上述节日中,酒厂一般会推出一些优惠、奖励等促销活动。“今年‘双节’我们酒厂的出厂价格不会有很大的调整。如果两天内销售良好,可能会出台一些奖励政策。”
9月以来,包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒等在内的各大白酒品牌纷纷吹响“双节”动销号角。从形式上看,包括创造“双节”大IP、开展小规模圈营销,加大开瓶奖励力度,做好货源和物流准备。
以贵州茅台为例,公司提出建设中秋节和国庆节“双节”大IP,从卖酒到卖生活方式,为消费者创造新的消费体验。9月14日,山西汾酒还在2023年半年度业绩说明会上透露“双节”备战情况。公司总经理助理张永热介绍,公司将制定相关的渠道推广和消费者培育营销政策,促进旺季的营销和消费者培育。
“酒厂动销,一是渠道出货,面向签约代理;二是直销出货,面向消费者。”千里传媒创始人、酒业研究者欧阳千里告诉记者,“中秋国庆酒厂的动销明显加快。”
酒商备货谨慎
然而,尽管酒厂热情高涨,但酒商和终端的表现却略显冷淡。国金证券研究报告认为,渠道情绪仍然存在“谨慎”为主。
“今年中秋经销商渠道都在尽力去库存,购买意愿相对较低。”一位常年代理白酒销售的经销商直言不讳地告诉记者。
欧阳千里告诉记者,大多数终端经销商被称为批发商,没有品牌白酒的代理资格。此外,由于市场不稳定,他们希望收到订单,然后向上游经销商购买商品,而不是提前准备商品。
事实上,总体而言,白酒价格仍呈下降趋势。据泸州•根据中国白酒批发价格指数办公室发布的数据,2023年9月初,全国白酒环比价格指数为99.91,下降0.09%。从分类指数来看,名酒环比价格指数为99.91,下跌0.09%;当地茅台酒价格指数为99.86,环比下降0.14%;基酒环比价格指数为100.00,保持稳定。
“‘堰塞湖’同一社会渠道的白酒库存降低了终端采购意愿,迫使各大酒厂比较促销费用。中国茅台酒行业已经进入了一个恶性竞争的时代。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青告诉记者。
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但与此同时,上市酒类企业上半年的业绩继续分化。因此,业内人士认为,中秋节和国庆节“双节”销售将是试金石,品牌力强,管理水平高,渠道健康的优质企业将会浮出水面,抢占更多的市场份额。