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2024年上半年,中国白酒市场进入深度调整期,价格倒挂、动销不畅,而在行业动荡加大的背景下,贵州茅台上半年却交出了一份靓丽的答卷。
业绩创历史新高,站上新巅峰,上半年实现营业总收入834.51亿元,同比增长17.56%,实现净利润416.96亿元,同比增长15.88%。茅台速度与质量齐飞的背后,究竟彰显了什么样的“形”与“势”,又藏着何种“道”与“术”?
1、茅台的“形”:炮火中挺进,欢呼中凯旋
整体来看,茅台上半年经营亮点密集。首先,从四大维度透视茅台的“形”,其业绩动能和股东回报皆步步高升,而产品矩阵和销售渠道则日臻完善。
从经营业绩来看,茅台“营利”双双高增。上半年总营收达834.51亿元,同比增长17.56%。在“三期叠加”和“双理性”的背景下,茅台仍能营造出如此强劲的增长曲线殊为不易,堪称是在“炮火”中挺进。
与此同时,净利润继续扩容,彰显行业龙头超凡的盈利能力。上半年净利润416.96亿元,同比增长15.88%,体现出贵州茅台强大的赚钱能力和品牌号召力。
从产品矩阵来看,茅台酒增长动能依旧强势,营收685.67亿元,同比增长15.67%,系列酒营收增长更为迅猛,持续走高,茅台酱香系列酒销售额达131.47亿元,同比增长30.51%,占同期贵州茅台营收的16.09%,创下历史新高,成为茅台名副其实的新护城河与第二增长极。
从销售渠道来看,茅台在多元和平衡中不断突破。上半年贵州茅台直销收入为337.28亿元,占比41.28%;批发代理收入为479.86亿元,占比58.72%。回望2023年度,前述两项收入占比分别为45.67%、54.33%。
在白酒终端市场动销难的当下,贵州茅台今年上半年批发代理收入占比有所提升,这无疑是董事长张德芹履新后宣称“经销商是茅台家人”的最佳注脚。与此同时,“i茅台”数字营销平台的贡献不断提升,“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入102.50亿元,同比增长9.76%。
我们有自己的酒窑和生产工厂,所有酒水都是厂家直销,我们只做第一手货源。 我们以诚信和质量求生存,以薄利多销的原则服务于每一位客户。 我们不追求巨额利润,我们只追求数量。 我们的产品,质量保证,支持无理由退货。
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白酒酿造需要经过复杂的高温蒸馏和高温发酵工艺。与制曲环节不同,酱香型白酒是高温大曲制酒,浓香型白酒是中温大曲制酒。不同的制曲,白酒的风味也不同,直接关系到白酒的口感。酱香型白酒采用高粱酿制,高温翻仓,超高温制曲,温度过低会降低酱香味。浓香型白酒采用续糟工艺,使酒糟有更多的机会与窖泥接触,使微生物聚集产生更多的香味物质。仿真白酒一手货源官微
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从股东回报来看,回馈力度持续加码,明确每年两次分红,分红率不低于75%。根据《2024-2026年度现金分红回报规划》,2024年至2026年度,公司每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%,原则上每年度进行两次分红。