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这些小程序售卖粮油、茶叶、酱酒等贵州农产品特产。消费者在这些小程序购买产品后获得积分，可以有资格抽签1499元原价购买飞天茅台。在大部分小程序中，消费1块钱得1积分，满700积分可以抽签换购一瓶原价飞天茅台，一次可以换购两瓶，也就是需要1400积分。
一名参与“葫芦娃”撸货的从业者给红星资本局算了笔账，在这些平台买原价飞天的成本，每瓶2254元左右。其中每瓶茅台酒1499元，收酒运费30元，积分成本710元左右（凑单很难精准到700元，有零头），卖酒运费15元。考虑到目前的市场回收价格在2300元左右，每瓶酒的撸货利润在50元以内。
如果每瓶酒只有50元的利润，撸货市场不会形成现在的规模。红星资本局在查询小程序时发现，存在多个专门的“葫芦娃”中签小程序，用来查询各平台是否中签。
更多的利润来自“做方案”。为了获得700积分购买的商品，可以找收货商做方案，方案中会写明指定商品的补贴价格，700元的商品最多能补贴数百元。
跑路前高于市场价“偷人”，部分酒水回流电商
当撸货党收到原价茅台酒后，卖给谁、卖多少钱，最终决定了这笔“生意”的利润。
他们的选择不多，要想稳妥，可以卖给本地的实体烟酒店或者档口，但是这类渠道的收货价不高，很容易赚不到钱。要想更赚钱，可以在网络平台中找收货人出货，风险在于要先寄货，才能收钱，账期最长有7天左右。
据前述收货商介绍，和常见的杀猪盘类似，有的档口会以每瓶高出市场价10元到20元的价格收货。这一步叫“偷人”，高报价可以快速从其他档口的微信群里拉到出货人。但在几次正常交易后，等到618这样的大促节点，一次收割跑路。
卖茅台酒这种贵价产品，为何敢接受不一手交钱一手交货，而把货先给对方的方式？这和撸货圈的习惯有关。
前述收货商解释，即使是同城交易，也很少实时结算。因为酒到手以后需要验证真伪，需要用到专门的机器，来不及现场验证。他们通常会在收货当天验真后打款。随着账期拖长，收货价格也有几十元的波动。
除了茅台酒，撸货产品主要是高价值的易流通、长保质期商品，比如主流品牌的手机。
在这样的行业惯例下，跑路前的几单正常交易，几乎就能建立信任。
对收货人来说，保真和收货差价同样重要，由此还衍生出盲盒玩法，即不拆快递箱，带原箱交易。快递面单上显示的发货地址和封存胶带，都能一定程度上为产品的真实性提高一些可信度。一旦哪个发货地址出现假货，就算在业内被拉入黑名单，收货群会明确表明不收来自这里的货。
前述收货商表示，收到货后，除了卖给个人、企业自用，还有一部分回流到了电商平台，再次出售。
为了每瓶多赚10块钱，有人寄出了十多瓶茅台酒，却没收到货款——收货人跑路了。
被跑路的人，之前聚集在多个撸货群中，从各个渠道买下知名白酒、品牌手机等高价产品，转手卖给群里的收货人赚取差价。
收货人往往是小公司或小团队，业内称档口。
6月13日，红星资本局从撸货圈人士处了解到，目前，包括宁波四海、广州国源、武汉天成、合肥鑫比欣和杭州鼎盛等收货档口疑似跑路。
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多个规模不小的“撸货群”于近期跑路，其中包括广州国源、杭州鼎盛等。据蓝鲸财经报道，一位广州国源跑路受害者表示，“我损失1w多，群内有不少茅台寄过去了，但钱没收到。现在我已经报案了，在等消息。”另一位杭州鼎盛跑路的受害者小齐称，“5号发现群解散了，当时没注意，结果没想到直接跑路了。”
这一批收货档口跑路，与近期的茅台酒批发价格下跌有关。
红星资本局注意到，6月13日，据今日酒价数据，散瓶的飞天茅台（53度/500ml）批发价2430元/瓶，相比上个月底已跌去近百元。一名回收茅台酒的收货商告诉红星资本局，目前其回收价报2300元/瓶，但今天一上午没看到有同行求货，“目前崩盘了”。
茅台价格一天一变样地下跌，让收货人卖一瓶亏一瓶。前述收货商说，目前跑路的这几个档口，之前给出的回收价高于市场价，建立信任后，遇到这次618大促，大笔收货跑路。
在撸货群中，除了产品和规格，从什么渠道购买也是影响价格的关键信息。
除了常见的电商平台拼多多、淘宝、京东外，更多的茅台酒撸货，是从8个被统称为“葫芦娃”的平台购入。
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