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茅台百科：
茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒?
渠道商的作用就是让你只有1块钱的时候，可以做10块钱的生意。
以服装为例：
一件衣服的原料(棉花这种)10块钱
原料进工厂加工成衣服，工厂加上工人，厂房，电费，税等成本，以15块的价格卖出去，卖给品牌商，其实工厂老板就赚了1块。(10%的利润)
品牌商用15的成本买到衣服，然后贴上LOGO，加上员工，管理，品牌，资金，税等成本，以50的价格卖出去，卖给渠道商。其实品牌商业就赚大概10块钱(20%利润)。这里头有35块是管理和人员成本，打广告做品牌的成本，还有税和贷款利息等。
渠道商用50的价格买到衣服，加上员工，店铺，税等成本，卖100-120(渠道商一般是4折-6折拿货)。
如果我不用渠道商，自己开店去卖可以吗?当然也可以，但是你发展会特别慢，因为大品牌都是有几千上万个店铺的，你自己去租门面，自己去培训店员，自己去管理每天的销售，你有巨大的管理成本，以及资金压力。所以绝大部分品牌都只有几个所谓的直营店，就是品牌自己开的，绝大部分是渠道商的店，甚至是加盟店(夫妻店，找渠道商加盟)。现在做服装的，也就优衣库等几个品牌是纯直营。
渠道商的作用是承担了绝大部分的资金压力和终端管理费用。比如品牌商买100万件衣服，只需要花1500万，加上各种费用，也就5000万。但是你想把这100万件衣服放到店里，不管是线上还是线下，你都需要至少1亿以上的费用(开1000家店，单店费用10万)。你找10个渠道商，让他们去花这1个亿，你就不用花了。而且消费者认的是牌子，根本不是什么渠道商。
这种模式就可以让你只有5000万的时候，做1.5亿，甚至5亿的生意。
所以绝大部分品牌商根本不会去做直营，不划算。
以茅台的品牌其实是可以做直营的，因为不愁卖。但是卖出去根本不是茅台的目标，保持这玩意成为投资品而不是消费品才是茅台的目标。如果1499的茅台不能倒手就卖2500，还有多少人会买这玩意?
而1499倒手就能卖到2500，就需要大量的渠道商一起来演戏，拿出真金白银来演戏。简单说，任何人敢倒手卖，我敢花2500收，这场戏不是一个品牌方可以演完的。
行业资讯：
2023微醺美酒节来了!“微醺9馆”成为酒类新零售新势力
日前,由ACCESS集团旗下酒水品牌鼎樽的渠道品牌“微醺9馆”发起的「2023微醺美酒节」城市巡展圆满收官。8月中旬开始,「2023微醺美酒节」先后在上海、深圳、杭州、西安等地举办多场高规格私享品鉴晚宴,五粮液、茅台醇、干露、酒中酒、圣丽塔、檀台等国内外知名酒水品牌轮番亮相,为各地“酒饕”带来一场场美酒盛宴。
△干露名匠·维纳斯品鉴晚宴上海
2023微醺美酒节:美酒齐聚,大咖云集
今年的美酒节可谓星光熠熠。包括干露集团中国区市场总监Johnson、品牌大使Felicia、圣丽塔集团大中华区总经理Shelley徐珊、茅台醇·尊品全国运营中心总监牛威先生、五粮液文化艺术酒全国运营中心总监刘莎女士、微醺9馆葡萄酒品类经理李明达等专家大咖频频现身品鉴会,与微醺9馆来自全国各地的忠实粉丝以酒会友,品酒论道。
△五粮液&茅台醇私享品鉴晚宴
这也是成立5年来,鼎樽定位全品类精品酒水专家,不断探索与全球酒水巨头的深度合作的结果。
发展至今,鼎樽从独家自营品牌到与桃乐丝、干露、张裕、贵州茅台集团等酒水巨头携手合作,合作伙伴遍布中国、澳大利亚、智利、苏格兰、西班牙、法国等国家和地区,甄选19大世界美酒品牌,覆盖葡萄酒、白酒、威士忌、白兰地四大品类累计超120款。
五年来,“微醺9馆”共售出超过450万瓶美酒,销售额突破15亿,成为酒类新零售重要的一股新生力量。
酒类新零售蓄势待发,“微醺9馆”成新势力
随着互联网技术的快速发展,越来越多的消费者选择在线上进行消费,新零售渠道也成为品牌关注的重点。
艾媒咨询发布的《2023-2024年中国酒类新零售市场研究报告》显示,2022年酒类新零售市场规模约为1516.2亿元,2025年将达1740.0亿元。有45.8%的受访网民通过线上渠道购买酒类产品,主要渠道是综合电商平台和酒类垂直电商平台。
△圣丽塔品鉴晚宴楠溪江
一方面,传统酒类渠道的收益率不断下降,运营成本不断提高,对于传统酒类渠道而言,转型已成必然;另一方面,随着线上渠道的快速发展,传统酒类新零售企业也在加快业务转型、重仓全渠道建设。
事实上,酒水业态融合线上平台、线下渠道、物流渠道的新零售模式俨然成为激活零售市场的不二法门。从酒仙网到“1919快喝店”,从“i茅台”到美团的“歪马送酒”,无论是垂直酒类渠道拓展新零售,还是酒企搭建自有渠道,都是为了更加贴近消费者。
以鼎樽为例,其通过渠道品牌“微醺9馆”直接对话终端,打造供应链+物流+售后服务全链路闭环,让产品和服务“无限接近消费者”。截止目前“微醺9馆”已入驻VTN、抖音、快手、小红书等多个平台,全渠道建设。
△宋代官窑私享品鉴晚宴深圳
此外,鼎樽通过签约、授权和直采的方式,为消费者提供100%正品保证,选品方面则特邀国内外知名酿酒师和酒评家组成专家团,将产地、年份、原料品质、酿造工艺等列为硬性考核标准,力求每款酒都是经得起市场检验的酒中精品。
伴随着物流、仓储等配套设施的完善与成熟,背靠ACCESS集团,从2019年第一届美酒节“3天GMV成交破3000万”,再到2020年第二届美酒节GMV突破6000万,“美酒节”已成为“微醺9馆”不可磨灭的品牌符号,正不断掀动酒类新零售的消费浪潮。
毋庸置疑,在经历了夫妻烟酒店、酒行连锁、B2C电商、新零售等阶段式迭代后,酒水行业新零售的发展空间异常广阔。此次美酒节也在线下酒水代理模式与传统电商模式式微的背景下,为“酒类新零售”打上了一剂强心针。
赖九禾私藏酒
此酒笔者在茅台镇品尝过，其口感有6分茅香味。所以在写赖九禾私藏酒就会想起茅台，其酒厂位于茅台酒厂对岸，隔着美酒河相望。
选料也是严格把控，挑选优质的糯高粱和小麦。其酿造工艺是由茅台原厂长李应发的高徒曾传政把关，严格按照“12987”酿造工艺。
这款酒一经推出，就受到当地老者的喜爱，对其评价：开盖酱香扑鼻，入口醇厚回甘，饮后杯子留香持久。
遵仁台
这款酒同样来自依山傍水的茅台镇(著名的酱酒核心产区)，酒厂建在赤河河畔，这里优质的糯红高粱和矿物质丰富的赤河水在酿酒中就派上了用场。
优质的酿酒原料在大曲坤沙工艺的反复发酵堆积中逐渐成型，酿出来的酒还需要经过陶坛封存，直至5年以后才能“重见天日”。
遵仁台酱酒的品质从酿酒之初就全程受到仁怀市酒业协会专家们的品质和监督，165道工序每个环节都做到了精准、用心。这样的酱酒一开封就是满满的正宗酱香味，酒业清澈明亮，敞亮的看不见一丝杂质，酒体有厚重感，酒香丰富。
王绍彬酒
这款白酒其实本地人是很不想让其他人知道的，因为它只有10000瓶的限量。之所以限量，那是因为它是由王绍彬留下的老酒勾调而成的，老酒的存量少，导致勾调出的白酒也少(王绍彬担任过27年的茅台酒厂厂长，至今在茅台镇都有着它的雕像)。
这款白酒的品质可见不是一般，如果是老酒单独拿出来卖的话，大概得上千，而这款加入80%老酒的价格不过200多，性价比很高，喝着就是茅台酒的口感，细品的话可能还有一点点差距，真的很不错。
国台典酱
作为三个带台字的一款，这个品牌很多款都是高档款，价格相对比较高一点，这款属于中等档次，300上下一瓶，符合大众的消费水平。
因为其品牌主打高档次的酒，这类款式的酒都是品牌为了打入大众市场所特别推出的，保留了基本风格品质的基础上，尽可能的降低成本，但是口感气质还在。
瓶身和包装设计还是继承了品牌一贯的风格造型，高端大气，喜庆典雅。用来婚宴招待等都不错，也是比较值得喝的性价比名酒。
茅台迎宾酒
茅台迎宾酒是茅台酒系列产品。是以优质高梁、小为原料，承茅台酒传统I艺精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。具有酱香明显、幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香，饮后不上头的特点。
夜郎春秋
作为一款具有200多年历史传承的小品牌酒，在大的香型来说，其还是经典的酱酒风格，也是一款比较具有性价比的酒，相比比较知名的台字品和庄字品，这个虽名气不大，但口感上依然醇正。
其单瓶的价格在100多，瓶身也是茅台等酱酒使用的经典造型，在百元酱酒里算是一款不错的值得一喝的小众酒。
