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解析A货茅台拿货渠道
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我们的复制茅台价格很低,味道很好,是非常适合公众的白酒,也是行业中最亲密的白酒。喜欢茅台但长时间每天喝不起的消费者非常适合购买。因为不贵,属于普通人买得起的白酒。便宜,质量好,经济实惠。各种茅台酒的质量差别很大。说起茅台,很多人只知道飞天茅台。事实上,飞天茅台是整个贵州茅台系统中性价比较高的酒,茅台其实有很多高档白酒。根据茅台的品质,可分为普茅酒、精调酒、小批量勾兑酒、珍酒、陈年酒和年份酒。
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从行业产能来看,2022年白酒行业完成酿酒总产量671.24万千升,同比下降5.58%。存量博弈格局下,龙头酒企保持强势发展,白酒行业整体呈现出弱复苏、强分化的特点。
目前,酒企传统的营销渠道模式存在运行效率低、结构僵化、信息传递不畅等一系列问题。
为此,多数酒企开始通过营销模式创新、开启体验营销、线上线下互动等方式拉近与消费者距离,有效占领用户心智,提高酒类营销的运行绩效。
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中国酒类流通协会会长王新国认为,中国酒业投资必须要高度重视产区集中、产能洗牌、流通升级这三点关键变化。
“自2016年以来,白酒产量连续6年下降,相比高峰时的1358.4万千升,降幅几乎达到一半。但核心产区的产量却大幅增长,四川宜宾、泸州等产区产量增长幅度近40%。”
王新国指出,由此引发的变化在于:白酒行业已经转型为真正的产区发展。对于产能洗牌,王新国提到,在贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒这六大上市酒企在建项目完成后,产能总和将超过110万吨,如果按照白酒行业产量缩减趋势推算,他们的行业占比将高达17%-20%。也就是说,白酒的产能将向高效率、高质量、高标准产能转变。
白酒新一轮上行周期的驱动因素主要有以下几个方面:
一从库存来看,广东、山东、江浙沪、京津冀等等白酒主流消费市场终端去库存基本完成,春节终端补货积极性在不断提高,经销商、贴牌商、开发商库存压力大幅度缓解,预计主流品牌主线产品渠道去库存基本在2023年三季度完成;河南市场、杂牌酱酒等渠道库存压力大。
二从价格看,贵州茅台价格坚挺,八代五粮液、国窖1573两大主流高端稳中有升,青花汾酒、古井年份原浆等老名酒价值彰显,习酒窖藏1988、国台国标等新名酒价格回归
高端白酒品牌效应凸显,价格坚挺上行,次高端受益于消费升级及高端白酒天花板打开,中低端白酒整体市场萎缩但亦呈现加速向优质品牌集中的趋势。
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